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香烟货源

年底没有香烟货源怎么办,如何管理没有供应的烟草店!

香烟货源少,卖不出去,烟草公司也没有货,这是很多烟草店老板面临的问题。那么,为什么订购烟草供应如此困难呢?除了政策,还有很多因素。与两年前相比,堆积如山的货源让烟酒店喘不过气来,现在很难找到单一的产品,烟酒店也忍无可忍的饥渴,形成了两者的鲜明对比。
香烟是特殊商品,不能乱生产。所有的生产计划都将受到严格限制。工业企业生产配额完成后,将无法再生产,各地区烟草公司也有严格的采购和供应限制。因此,每年年底,香烟的数量会越来越少。虽然货源有限,但你的经验是无限的!对于不同类型的客户,找到合适的销售策略也可以缓解“烟不够卖”的局面!

一、习惯性消费者

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这样的消费者对品牌非常忠诚,不会轻易改变品牌。对于这样的客户推荐替代品,十有八九不会成功,也会让自己陷入尴尬境地。有经验的店主不会把缺货的香烟都卖了,会留下一些缺货的香烟来照顾那些不换牌子的顾客。这是聪明的店主。如果顾客想在一条烟带上购买更多的香烟或购买更多的香烟,他们必须控制销售量,根据烟草公司的供应量做出销售量决定,并及时连接下一轮供应。在吸烟紧张的时期,最好一包一卖,延长销售周期,让顾客经常光顾你的店,促进其他商品的销售。保持香烟供不应求,避免顾客不必要的损失,是有经验的生意。

二、未定型的消费者

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当紧绷的香烟库存不多时,我们应该善于“撒谎”,认为紧绷的香烟缺货。当他们知道热烟已经断货时,他们会考虑购买其他牌子的香烟。他们只是不知道买哪种牌子的香烟,不是没有买香烟的意愿。这时,我们店有必要及时向我们推荐价格相同或略高的香烟,并告诉我们购买这些香烟的好处吗?帮助客户下定决心,达成一笔成功的交易。对于这样的客户,经验丰富的老板往往会提供打火机,感谢客户对业务的关照。虽然它是一个小打火机,客户是尊重的,并将再次访问商店。

三、活跃消费者

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经常换牌子的往往是一些年轻顾客,他们有尝鲜的欲望,经常主动购买新烟。对于这类顾客,我们应该及时向他们推荐一些新香烟,尽量满足他们对新香烟的需求。通过合理的调整,我们可以做更多的生意,留住更多的客户。这就是销售技巧。

四、如何平衡商品供应

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1.脱衣和包装销售
对于大众品牌来说,如果有香烟,就把它拆开,放在一个盒子里卖。如果你卖一盒,一个人会把它拿走,但是如果你把纸条分成十盒卖,一个人会买,其余的人会来买。如果你没有货,你可以转身走,但如果你打开它,你会一次卖出一盒,你可能会被10个人买走。这些人在购买香烟的同时,可能会购买一些其他商品,这也会增加他们的利润。
2.有香烟“隐藏”出售
不是所有受欢迎的品牌都在柜台上,但有几个可以放在外面。如果你一次全部买下,就会伤害老客户,失去新客户。对于那些老顾客来说,他们用流行香烟来吸引他们的“青睐”,主要是为了更好地吸引和留住这个顾客群体,保证商店的长远发展;对于那些路人来说,他们可以推荐其他同档次、同价位的品牌香烟,以满足每个顾客的消费需求。通过这种销售方式,不仅进一步提高了老客户的忠诚度和依赖性,也给新客户留下了良好的印象。
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3.展示另类品牌
当热门品牌出现断货情况时,建议在同一价格下补充陈列,增加香烟陈列面积,以保证香烟在柜台的外观,给消费者带来视觉冲击,从而提高销量。年底,市场供不应求,消费者经常抱怨,但香烟是国家垄断产品。在经营过程中,要远离非渠道香烟(非本地香烟)和假烟。
同时,我们不应该把我们的香烟卖给其他顾客,这样商店里出售的香烟数量与烟草证书的数量是一致的。只有规范运作,才能维护国家利益和消费者利益,并为长期运行打下良好基础。
以上是香烟批发网对年底没有香烟货源怎么办,如何管理没有供应的烟草店!的介绍,看了以后,你对烟草业的情况了解多了吗?

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